Perjalanan 300 Juta untuk Mengisi Ulang Energi | Dokumenter Pelatihan Khusus Iron Army Pemasaran Qinghe Electric: Transformasi dari "Menjual Produk Transformator" menjadi "Menjual Solusi Kecemasan Distribusi"
Baru-baru ini, seluruh anggota sistem pemasaran transformator Qinghe Electric berkumpul untuk menyuntikkan mesin pemikiran baru ke dalam pertarungan senilai 300 juta yuan untuk lemari distribusi transformator pada paruh kedua tahun ini selama pelatihan khusus tentang "Peningkatan Pola Pikir Penjualan dan Keterampilan Pemasaran Pelanggan Utama".
1、 Mengapa penjualan transformator dan kabinet distribusi perlu dipelajari?
Di bidang penjualan transformator, ketika pelanggan mengatakan 'transformator Anda terlalu mahal', apa sebenarnya yang mereka khawatirkan? Dalam peraturan baru, proporsi solusi teknologi transformator telah meningkat menjadi 70% (dengan harga hanya 30%). Apa artinya ini? Bisakah Anda memberikan tabel parameter transformator tipe kering SCB14 kepada pelanggan untuk melihat konfigurasi kami? Keluar! Ketika Anda membantu pelanggan menganalisis bahwa 'memilih jenis transformator tipe kering yang salah akan mengakibatkan pengurangan bonus', pesanan akan diterima secara alami!
2、 Praktik di tempat dari tiga keterampilan inti utama dalam penjualan transformator dan kabinet distribusi
Berkat keahlian instruktur dan praktik penjualan trafo dan kabinet distribusi, kami merekomendasikan produk trafo dan kabinet distribusi kami yang berkualitas tinggi dan terjangkau, yang dapat menghemat sumber daya, mengurangi tingkat kecelakaan, dan menghindari risiko yang tidak perlu. Semua orang menyatakan bahwa dengan menggunakan alat analisis, kami telah memahami apa yang tidak diungkapkan pelanggan!
3. Mengapa perusahaan manufaktur transformator dan kabinet distribusi berani berinvestasi jutaan untuk menumbuhkan penjualan prajurit besi?
Qinghe Electric Technology telah menjadi andalan perusahaan kami. Produk-produk transformator sepenuhnya memenuhi berbagai uji Jaringan Listrik Negara, dan kabinet distribusi cerdas telah merambah pasar internasional. Namun, sang ketua dengan tenang menunjukkan bahwa "ketika pesaing kami meniru parameter teknis, hanya pelanggan yang dapat memecahkan masalah bagi pelanggan dan melatih tim penjualan kami sebagai ahli dalam mendiagnosis masalah jaringan listrik, yang merupakan kunci untuk menembus angka 300 juta yuan."
